Како је најбогатија жена у Русији „све сама постигла“

Оснивач и извршни директор онлајн продавнице Wildberries Татјана Бакаљчук током интервјуа агенцији ТАСС за специјални пројекат „Прве личности“ (FIRST FACES).

Оснивач и извршни директор онлајн продавнице Wildberries Татјана Бакаљчук током интервјуа агенцији ТАСС за специјални пројекат „Прве личности“ (FIRST FACES).

Александар Шчербак/TASS
Мајка четворо деце и бивша наставница енглеског језика Татјана Бакаљчук направила је руску верзију компаније Amazon и 2021. године постала најбогатија жена у Русији. Звучи као причица о успешној жени из илустрованог модног часописа, али није баш тако. Погледајмо изблиза како је она стекла невероватно богатство.

Још 2004. године Татјана Бакаљчук је давала приватне часове енглеског, а успут је, за време трудноће, наручивала гардеробу из Немачке, да би 2021. године постала најбогатија жена у Русији. Тако гласи изрекламирана прича о успешној жени која је све сама постигла.

Оснивач и извршни директор онлајн продавнице Wildberries Татјана Бакаљчук након церемоније потписивања споразума о сарадњи између Wildberries и АО

По темпу раста компаније у години пандемије Татјана је на другом месту међу милијардерима целог света. Како је она то постигла без искуства, без подршке државе, почетног капитала и моћних партнера?

Стан затрпан кутијама

Прича почиње тако што је Татјана 2004. родила прво дете и убрзо затим одлучила да крене у неки посао. Пре одласка на трудничко боловање давала је часове енглеског, а њен муж Владислав је радио као радиофизичар.

Одлучила се за онлајн-продавницу одеће из немачких каталога „Otto“ и „Quelle“ који су популарни у Русији. „Нисам била у могућности да улажем новац, имала сам само за дизајн сајта“, испричала је Татјана једном приликом. Тада у Русији и није постојало онлајн-тржиште као такво. Људи су на интернету куповали само ситније електронске уређаје, производе за кућу и књиге, тј. оно што не мора да се измери или детаљно погледа. Пре отварања онлајн-продавнице Wildberries одело у Русији практично није ни продавано на интернету.

Прича се наставља тако што им је у прво време стан служио као пословни простор и био је буквално затрпан кутијама са робом. Татјана је била и оператер, и курир, и администратор, и власник онлајн-продавнице.

Купац преузима поручену робу на месту за издавање поруџбина  интернет продавнице Wildberries у Москви.

Познаници су, наводно, наговарали младу мајку да одустане јер, забога, нико неће куповати одело на интернету. Али промућурна Татјана је најпре укинула обавезно плаћање унапред (како је раније функционисало онлајн-тржиште у Русији) и одредила исту маржу за сваки артикал. То је било довољно да се компанија „развија све брже“.

Већ након годину дана изнајмила је стандардан пословни простор и почела интензивно да шири асортиман. Онлајн-продавница је поред одела из поменутих каталога почела да нуди и врхунске европске брендове. Бакаљчук је најпре упослила млађу сестру, а затим и мужевљеву колегиницу, али је број наруџбина брзо растао, па су убрзо ангажовани и други познаници и родбина. „Тата ми је већ отишао у пензију, али се ангажовао кад смо регистровали фирму. Тетка је преузела вођење књига. Цела родбина је притекла у помоћ“, прича Татјана.

Татјана Бакаљчук, генерални директор и власница највеће руске онлајн продавнице Wildberries, са процењеном вредношћу од 1,2 милијарде долара, постала је друга жена милијардер у Русији

Следећи револуционарни корак је била бесплатна достава и пунктови за преузимање робе са кабинама за пробу широм земље, што нико у Русији раније није радио. Прича се завршава тако што је Wildberries почео да расте брже од тржишта и 2015. је остварио приход од 29,5 милијарди рубаља, а 2019. године 117 милијарди рубаља.

О чему се не прича много?

У време када је Татјана покренула овај посао њен муж Владислав Бакаљчук је већ увелико био искусан предузетник. Његова компанија је и направила сајт интернет-продавнице Wildberries (за који је Татјана, наводно, једва скупила новац). Он је бизнисом почео да се бави крајем 1990-их. Најпре је продавао рачунаре, па је основао компанију-провајдер UTech, а затим провајдер iFlat. Извори у компанији тврде да је управо он доносио кључне одлуке у вези са онлајн-продавницом Wildberries. Владиславов рођак Јон Бакаљчук живи у Израелу. Он је последњих 20 година радио у међународној IT фирми Matrix Global Services као директор за стратешку продају. Међу његовим клијентима су Министарство одбране Израела и Генералштаб Израелских одбрамбених снага.

Сергеј Цој и Анита Цој

Татјана је иначе пореклом Корејка (девојачко презиме јој је Ким). Њена сестра Марина Андрејева (Ким), која је такође радила у Wildberries, каже да им је једна њихова рођака уједно и нећака потпредседника нафтне корпорације „Роснефть“ Сергеја Цоја, чију жену Ану Ким (популарну руску певачицу која наступа под псеудонимом Анита Цој) новинари третирају као „породичну пријатељицу шефа ’Росњефта’ Игора Сечина“. И млађа сестра Јурија Цоја Јекатерина је подржавала партнерски пројекат Wildberries, а за његову реализацију је Бакаљчукова рођака Надежда Воронцова (Цој) добила државни грант у висини од 150 милиона рубаља.

Брачни пар Бакаљчук негира да су породице Цој и Ким финансијски учествовале у развоју њихове компаније, али у једном недавном интервјуу Татјана је рекла следеће: „Прича о успешној жени која је све сама постигла у бизнису има прођу“. Она је свесно градила такав имиџ, па за те потребе својевремено ангажовани и професионалци.

Профит од кризе

Све то је допринело богаћењу Татјане Бакаљчук, а у 2021. години, у време кризе, њен лични капитал је премашио милијарду долара.

Оснивач и извршни директор највеће руске онлајн продавнице „Вајлдберис“ Татјана Бакаљчук (друга са десне стране), победница у номинацији „Предузетник“, на додјели награда РБК 2018. у Руском академском театру за младе.

Предузетница је 2009. године склопила први директан посао са произвођачем, и тај произвођач је била компанија Adidas, којој је због смањене потражње остало много робе у складиштима. Тада је Wildberries узео кредит и откупио 3.000 пари једног модела патика. „Ликвидација робе“ је постала радни бизнис-модел Татјанине компаније. Она је откупљивала од произвођача све што из неког разлога није могло да се прода (због фелера, лошег квалитета или смањене потражње). Представници компаније су специјално са тим циљем посећивали распродаје у Европи. Све је праћено гомилом негативних коментара незадовољних руских купаца, али је Wildberries ипак био на добитку.

А онда је дошла пандемија и онлајн-трговина је у целом свету избила у први план. Компанија Wildberries је запослила 15.000 људи (крајем маја 2020. године је имала 53.000 сталних и привремених запослених) и отворила продајна места у 9 земаља Заједнице независних држава и Европе. Тако је капитал Татјане Бакаљчук скочио 1200% и достигао 13 милијарди долара.

И промет робе за извоз је порастао за 89%. Пет артикала које компанија највише извози из Русије су медицинске маске, пастила без шећера, кикирики путер, пелене за једнократну употребу, мајице и књига „Историја Русије за децу“.

Свако, па и делимично копирање материјала Russia Beyond без писмене дозволе и линка на оригинални текст објављен на веб-сајту Russia Beyond третира се као грубо кршење закона о ауторским правима Руске Федерације. Russia Beyond и медијски холдинг RT задржавају право реаговања на сличне противправне радње и покретања судског поступка.

Више занимљивих садржаја пронађите на Russia Beyond на српском
Сазнајте још:

Наш сајт користи „колачиће“ („cookies“). Притисните овде да сазнајете више о томе.

Прихватити коришћење „колачића“